ワンポイントレッスン

【目標設定のコツ】あいまいな目標は行動を止める

 

あいまいで不確かな目標は行動を止めます。

それでは、どんな目標をたてれば良いのでしょうか?

あいまいだと動けない

<目的>と<目標>の違いをご存じですか?

「目的」と「目標」

この2つの違い、ご存じですか?

 

似ているようで微妙に違うこの2つの言葉について、

まずは定義づけをしてみましょう。

 

目的とは?

 

目的とは、成し遂げようと目指すことがらのことです。

なぜ、何のためにそれをするのかという、理由・意義を指します。

 

目的:成し遂げようと目指すことがらのこと

 

最終的に実現させよう、達成しようと目指すことなので、ひとつしかありません。

抽象的で数値ではあらわせないものになります。

 

目的の例

健康的な生活を実現する

新規営業力を強化する

生産性を上げる

 

目標とは?

 

目標とは、目的を達成するために設けた目印のことであり、

最終ゴールまでの途中の目安や通過点を指します。

 

目標:目的を達成するために設けた目印、最終ゴールまでの途中の通過点

 

目標は、途中の目印なので、さしあたって実現させたり、達成させようと目指すものになります。

目的を達成するためのプロセスとして、いくつも存在します。

目印なので、具体的でわかりやすいものとし、可能な限り数値化します。

 

目標の例

健康的な生活の実現のために

  • 睡眠時間を最低でも7時間確保する
  • 毎日30分以上歩く
  • 駅では階段を使う

新規営業力を強化するために

  • 3ヶ月後新規受注20件獲得
  • 新規客獲得の営業マニュアルを作成する
  • 商品ごとにお客様活用事例、他社商品との違い、導入のメリット、導入障壁への回答、主要顧客のすべてを3つ言えるようにする

 

SMARTの法則

より具体的で、実現可能な目標設定に役立つのが、SMARTの法則です。

目標設定のコツを、頭文字で表したものです。

目標設定をしたら、必ずSMARTの法則に則っているかどうか、チェックしてみてください

 

S:Specific(具体的)

M:Measurable(計測可能)

A:Achievable・Agreed upon(達成できる・同意できる)

R:Realistic・Result Oriented(現実的・結果に基づいている)

T:Timely・Time-bound(期限が明確)

 

まとめ

まずは、その「目標」をたてる「目的」を明確にし、

目的達成のために、どんな目標(目印)をやっていくのか、

SMARTの法則に従って、プランニングするとうまくいきます。

 

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